赢得“618”，关键在品牌竞争力

中国经济导报、中国发展网讯 记者鲍筱兰 随着“618”消费节的临近，京东、抖音、唯品会等各大电商平台，纷纷推出了优惠举措。值得注意的是，“花最少的钱，买最好的货”已经成为当前消费市场和品牌增长的新趋势。

“这种改变，对于品牌方而言已经不仅仅是适应市场变化了，而是到了重新思考企业核心竞争力的时候了。”赢政通创始人、董事长徐廉政日前接受记者采访时表示，品牌建设是企业的重要抓手，也是提升企业核心竞争力的关键，由此才能让电商和消费者在消费复苏的浪潮中实现“双向奔赴”，让中国消费市场展现出更大韧性和潜力。

纵观今年“618”消费市场，就会发现，在商品方面多家平台聚焦新产品、国货产品，苏宁易购联合美的、海尔、海信等头部家电品牌，主推新风空调、除菌冰箱、洗碗机、干衣机、智能门锁等新趋势产品；蜜蜂直播间则提高了国货品牌的占比……“与之并行的，年轻人的消费习惯也发生了根本改变，比如90年代出生的人，经历的是中国经济高速腾飞的阶段，所以他们对品牌的认可，已经不简单是国际品牌或者国产品牌的区分而已，他们更趋向于对个性化、独立意识的追求。”徐廉政表示，我们注意到，与此相适应，营销也在发生变革，例如从传统线下零售转到了线上，又从传统电商平台转到了直播带货，进而又发展到了兴趣电商。

快速的变革，会让消费者与品牌方之间产生“鸿沟”，“技术一方面通过创新体验等手段来拉近了品牌鸿沟，但同时，一些企业也在被另一只无形之手推开。就目前来看，这种鸿沟不是在缩小，而是不断在扩大。”徐廉政说。

“表面上看，似乎企业们被技术裹挟了，但关键还是要看企业自己。”徐廉政认为，种种技术变革和市场变化，给企业的教训是要主动适应和变革。企业沿用传统的生产、供应和营销模式，必然会受到冲击。但作为企业和品牌端，要主动跟上技术的进步。

如何变革？在徐廉政看来，其实消费端一直都是一片汪洋大海，但企业要不断航行，始终站在潮头。比如，企业要尽快实现数字化升级，“传统的线下模式，消费数据不掌握在企业手中的。对于经销商模式来说，企业能掌握的大概也就是大区内的销售数据，更细的销售数据是没有的，比如某品牌的某个口味的方便面，到底哪个卖场卖得好，无法掌握。而转到线上平台后，这些数据实际上可以更加细分，比如消费者的年龄、性别等，进而可以给自己的消费群体进行画像，以及更一步进行精准营销。”

掌握了客户大数据，实际上是为品牌的价值体现奠定了基础，这也给企业提出了更高的品牌要求，就是如何能通过细分消费者的心理层次，找到满足其需求的品牌价值，提升品牌体验，实现品牌与消费者的“直接对话”。这带来的效率提升，也最终会作用于全社会——交易成本减少，交易速度变快，交易模式简单。“这其实也可以说是一种高质量发展。”徐廉政说。

“企业是时候重新思考核心竞争力了。”徐廉政表示，在消费复苏大潮下，各平台、商家必须以“618”为契机，夯实商品供应链与本地化零售运营能力，提升产品力、价格力、场景力、服务力，与消费者同频共振，助推消费潜力更好释放。在充分竞争的消费市场上，企业的核心竞争力是一种生态型的竞争力，是可以互相融合和自然生长的。他把这种核心竞争力总结为一个品牌力、产品力、渠道力、组织力、资源力的系统。

“品牌力、产品力、渠道力、组织力、资源力就跟人的五个手指一样，手掌是企业家精神，五个指头缺了哪个，工作起来都会受影响。”徐廉政说，当这五种力量都能生长出来的时候，这只手才会越来越灵活与敏捷。整个品牌包括企业本身，就具有了一定的竞争力，这种竞争力也会体现在市场的各个维度上。”只有具备了这五力，企业转型升级才有真正切实可行的抓手，在这个基础上再思考企业品牌建设，就能清晰的看到企业的使命和愿景。