阿里速卖通十周年：拓宽中国品牌出海赛道

阿里巴巴西溪园区。记者沈贞海摄

中国经济导报、中国发展网 记者沈贞海

假发、自行车……，近来在阿里巴巴全球速卖通平台上，这些类别的产品销售量不降反增，在疫情特殊背景下，全球消费理念的差异化显现。亦是在此背景下，中国制造、中国品牌正在借助速卖通跨境电商平台，“借船出海、扩展赛道”。

海外买家数突破1.5亿人

中国经济导报记者获悉，阿里巴巴全球速卖通（www.aliexpress.com）创立于2010年，是中国最大的跨境零售电商平台。

目前，速卖通已经开通18个语种的站点，覆盖全球220多个国家和地区，海外买家数累计突破1.5亿，25-34岁的人群是消费主力。速卖通在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一， 是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台，用户遍及全球220多个国家和地区，全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。

最初，速卖通的定位是专业的跨境B2B平台， 2012年，速卖通全面转型成面向海外个体消费者的B2C平台。2013年秋，中国提出“一带一路”倡议，刚刚完成转型的速卖通渐入佳境，海外买家人数大幅攀升，从2013年的500万、2014年的1000万到2015年的5000万直至如今的1.5亿人次。

中国品牌数字化出海首选平台

十年前，一场金融危机催生了速卖通。成立十年来，速卖通不仅开辟出一条中小企业出海的新通路，更是中国品牌数字化出海的首选平台。在帮助中小企业品牌化出海和“跨赛道”发展方面，发挥不可替代的作用。

——速卖通已成为我国中小企业出海的重要平台。过去，中国企业出海模式重，成本高，速卖通直接连接商家和消费者的跨境零售电商模式，为中小企业出海开辟了一条“轻装上阵”的“绿色通道”，平台沉淀的海量消费和用户反馈，成为跨境出口企业研究各地消费者喜好的“晴雨表”，大大降低中国中小企业进入国际市场的门槛。

——速卖通开辟出一条中小企业出海的新通路，更是中国品牌数字化出海的首选平台。在原有贸易体制下，品牌“出海”往往要跨越物理空间，克服市场环境差异和文化差异的困难，才得以进入国外市场。跨境电商的兴起，电子商务发展所带来的信息对称性，客服了这些差异性，创造了一个全新的环境，为品牌的兴起提供了新的机遇。

——速卖通已经成为中国品牌海外运营的主阵地。速卖通不止是帮助商家卖货，还将帮助中国商家融入当地消费者的生活方式，把品牌心智带到海外。通过加强与本地化社交资源的合作，实现品牌与消费者更紧密的连接和互动，扶持品牌建立和拓展国际影响力。

以国产咖啡机品牌Hibrew为例，该品牌去年7月起入驻速卖通平台，现已飞速成长为金牌卖家。今年4月疫情期间，Hibrew的销售额逆势上涨近100%。

除了受宅家抗“疫”等客观因素影响，Hibrew品牌负责人Kenny将这一佳绩归功于速卖通平台对品牌出海的助力。之所以选择在速卖通开店，是因为这一中国跨境电商平台在培育品牌方面独具优势。“在速卖通上，店铺可以完整展现自己的品牌形象和商品体系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速卖通上，我们可以直接与消费者接触和沟通，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。”

“我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。”Kenny表示。

6月9日，阿里速卖通十周年媒体、商户座谈会。记者沈贞海 摄

跨境零售电商：可复制的成功模式

速卖通之所以能帮助企业取得这样的成果，背后是速卖通平台能力优势和平台模式优势。基于这样的基建和模式特点，速卖通不仅能创造家电行业的逆势增长奇迹，同样能够将家电的成功，复制到其他品类上。

——速卖通平台强大的数字基建能力。疫情之下，速卖通的数字基建发挥了巨大作用，针对疫情影响，速卖通为外贸企业提供了一系列帮助：以数据智能，精准洞察消费者的需求，为商家提供决策指引，引导他们调整供应链；以物流基建能力，加强海外仓物流体系保障，提升商家的履约能力。比如，速卖通联合菜鸟推出“千万补贴”计划，保证商家的货物及时安全地送达消费者的手中；此外还有平台的一系列激励措施，比如1对1的服务，流量扶持等。

——速卖通的平台模式优势：2C的线上零售模式，拓展了商家的市场，增强了商家的灵活性和抗风险能力，并且更有利于商家自主建立品牌，获得长远的发展；传统大贸出海的企业，往往面临贸易商取消订单或减少订单的困难。靠海外线下门店作为销售渠道的企业，在海外疫情期间，遭遇“封城”，卖场门店关闭，这条销售途径基本阻断。但是速卖通提供的是通过线上平台，直面消费者的通路；阿里巴巴的平台模式，速卖通作为跨境B2C平台，直接以线上的方式，连接企业和终端消费者，没有中间商，这种2C属性，天然就更有利于获取消费者的反馈，更有利于品牌的成长。

另外，速卖通上的企业，是以品牌矩阵形式呈现，这种呈现方式，会带来品牌感知和品牌形象透出，这样的品牌价值是其他模式很难提供的，也些都是速卖通独有的培育品牌的优势。

速卖通助力中国品牌出海

佛山市进迈贸易有限公司运营负责人何冲表示，ShengMilo从2018年开始做外贸，2019年双11开始在速卖通经营。公司去欧洲考察过市场，在速卖通上主打性价比。疫情期间，ShengMilo订单暴涨，5月环比4月，销量上涨了近100%。生产工人每天加班到12点，订单仍然排到1个月之后。为了应对欧洲市场暴涨的需求，公司最近不断地招工，计划将厂房面积和工人规模都提高一倍。、

厨电品牌BioloMix创始人易先生（Mars）认为，做B2C、树立自己的品牌才是出路。2017年，他创办了BioloMix，并入驻速卖通平台。在速卖通平台上，他可以直接与消费者沟通，获取他们的反馈，并依托平台的大数据指引来改进商品，紧跟市场需求变化，BioloMix品牌得以迅速发展壮大。

通过深耕俄罗斯、韩国和欧洲市场，BioloMix销售额连年增长，如今已经成为速卖通头部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的冲击之下，BioloMix依然创下了同比增长超160%的佳绩。

奥源假发是赶上第一波假发电商出口大潮的工厂。在奥源假发总经理申大垒看来，借助速卖通是其品牌出海的强大助力。五年前，其100%都是做国外的假发代加工，没有自己的品牌。而如今跨境电商的快速发展，顺利实现公司转型。2017年他们公司跨境电商的销售额还不足2000万元人民币。截至2018年，增速已经超过了200%，跨境电商业务已占全部销售额超过40%。从最开始的6个人发展到现在50多人的电商团队，先后创立了“beaudiva、 sapphire、allruna、 beauhair ”等品牌，在速卖通的平台上得到了广大客户的认可和好评。

……从以上案例，可以窥见在速卖通的助力下，中国品牌正在加大力度、加大速度走向世界，彰显中国制造的自信与魅力。

海关总署数据显示，近10年来，中国跨境电商B2C交易占比在不断提高，2011年，跨境B2C交易占出口比例仅2.5%，到2016年达到11.3%，到2018年已有16.8%，占比提升近8倍。