丽水莲都雅溪镇：强村公司助力农副产品坐上“畅销车”

中国经济导报、中国发展网 郑建龙、蓝艺、记者沈贞海

“去年我们向种粮大户富和平购买粮食1万余斤，向里东村施小委的家庭农场购买鸭蛋3000余斤，向上金竹村10余户农户购买粉丝2000余斤，其他如西溪村千层糕、潘百村覆盆子酒等农副产品都收购了不少。”浙江省丽水市莲都区雅溪镇强村公司职业经理人朱皆效介绍说。

中国发展改革报社记者了解到，雅溪镇地处丽水市莲都区北部，是典型的“九山半水半分田”的山区乡镇，自然环境优越，这里不缺品质优良的农副产品，但是缺少专业市场推广人才和途径，农副产品销售渠道不够畅通。为此，雅溪镇政府牵头，通过实体化运营本镇强村公司，采用“农合联（浙丽销直销点）+ 强村公司 + 农户”的一体化农产品采购、销售模式，不断打通农产品进城销售渠道，让采购与销售无缝衔接，助力农副产品坐上“畅销车”。

“专业团队+资源整合”，高效运营成功推进品牌裂变

自主“造血”功能不足，一直是困扰村集体经济发展的一大难题，特别是雅溪镇生态资源丰富，但缺乏品牌效应，供给和需求通道始终无法打通。为此，雅溪镇政府致力于探索“政府+市场”双轮驱动的模式，打造“雅溪有礼”农特产品自有品牌。通过强村公司将各村零碎分散的生态资源进行整合提升，运用市场化运作进行资源盘活，有效实现区域品牌培育和提升，激活村集体经济发展“源头活水”。

在对政府资源和市场资源排摸的基础上，雅溪镇强村公司引进专业团队进行市场化运营，聘请经商成功乡贤——库川村“一肩挑”朱皆效为职业经理人，由其组建团队，实行按劳取薪，推动强村公司实体化运作，不断增加强村公司运营增收能力。

在职业经理人的运营下，强村公司注重品牌培育与打造，立足雅溪镇各村优质农产品资源，进行“一村一品”特色农产品抱团整合销售，将金竹稻米、西溪千层糕、上金竹粉丝、里东双尖鸭蛋、掌叶覆盆子酒等具有代表特色的农副产品进行统一包装设计，创新推出100至500元不等的雅溪农副产品大礼包，不断拓宽生态产品价值实现路径，实现乡村品牌裂变。

“自主造血+渠道拓宽”，合作增收不断提高收益分红

有了专业团队和优质农产品，还需要打通销售通道，成功把农产品“推送”出去。强村公司主动探索增收新路径，加强与企业的销售合作，通过积极洽谈，与中国移动丽水分公司、浙江兴业建设项目管理有限公司等5家企业达成了农产品销售合作。还与上海浦发银行达成长期合作关系，成为其员工食堂后勤保障基地，为员工食堂提供生态农产品，成功打通产销流程。“雅溪有礼”大礼包还作为企业员工福利和客户礼品，不断提升了“雅溪有礼”农产品的美誉度和知名度。2021年第四季度雅溪农副产品大礼包上线后，单季度已累计售出价值21.17万元的礼包，净收益达6.76万元，这些收益将分红给各村集体，提升村集体经济收入。

雅溪镇上金竹村“一肩挑”钟明光说：“我们村里农户有多年种植番薯的传统，村里还专门办了粉丝加工厂，生产的粉丝品质好，口感佳，但是因为地处偏远，销售不便，农户不敢扩大生产，去年年底通过强村公司粉丝卖到了上海、杭州，今年我们准备发动大家扩大生产，预计每户能增收1万元。”

强化“发展引擎”，创新机制不断激活内生动力

“下一步，我们还将通过举办农民丰收节、参加展销会等传统途径，打开销售渠道。同时充分享受数字红利，借助销售平台、本地电商、公众号、网红直播等新型社群运营平台，以“线上+线下”双带动的模式，做大做强强村公司品牌，充分展示雅溪制造、雅溪味道，为村集体、农户带来实打实的收益。”雅溪镇挂职副书记季俊杰说到。

据介绍，接下来雅溪镇及镇强村公司还将不断探索多渠道、多元化发展，做大做强特色优势产业，在持续做大“蛋糕”中分好“蛋糕”，形成以销售带动产业发展，产业发展促进村级集体经济发展，产业兴旺带动农民增收的新局面，打造乡村经济发展新引擎，为乡村发展注入新动能，走出一条独具雅溪特色的乡村振兴好路子。

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