制造业采供如何破壁？上海徐汇这场线下对接活动用实例解码

中国发展网讯 张侃琦 记者缪晓琴报道 在“小批量”与“全球化”并存的时代，制造业企业唯有在保持技术根基的同时，构建更强的市场链接与贸易服务能力，方能在采供需求重构的浪潮中破壁前行。6月21日，上海徐汇区漕河泾会议中心内，一场以“穿越迷雾，向光而行”为主题的采供破壁会，将220余位采购商与1054家工厂代表推向从“规模优势”向“能力优势”转型的前沿。

采供破壁会现场。

此次“海智在线第八届采供破壁会”由上海市商务委员会、上海市徐汇区人民政府指导，我国首批重点国际供应链平台之一——海智在线与上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司联合主办。

工厂展柜区。

未来制造能力的竞争，本质上是技术生态与知识产权的竞争。本次参会采购商中，超55%来自机器人、半导体、新能源、医疗器械、航空航天、高端装备等高成长性产业链。其中，机器人采购商需求最旺，占比超过11%。

综合来看，到场采购商横跨60+个细分行业，既覆盖机械装备、汽车零部件等传统行业，也涵盖微电子、低空经济、生物医疗等技术密度高、非标研发需求高的新兴领域，产业构成“横向广、纵向深”，精准映射了当下制造业结构转型的现实趋势。

订单形态的深刻变化，是本次大会的显著特征之一。数据显示，52.5%的采购商年采购额集中在1000万元左右的小批量订单区间，其中机器人、低空经济、先进医疗等新兴行业尤为突出，订单普遍呈现“小批量、多品种、快响应”的特征。

海外买家亮相。

本次大会的对接会环节首次设立“海外采购商专区”现场对接中国工厂，近20位来自美国、英国、法国、迪拜、“一带一路”等海外买家到达会议现场，与中国工厂对接制造需求；首次设立“徐汇区智能制造专区（漕河泾开发区）”，邀请前沿技术链主企业现场参会，覆盖量子计算、EUV光掩模、人形机器人、AI医疗等未来制造关键赛道。

在当前制造业转型升级的背景下，“工厂如何锁住订单”“采供如何建立长期合作”已成为众多制造企业亟待解决的经营课题。大会特别设置了两场圆桌论坛，邀请产业链两端嘉宾现场对话，从技术、服务、交付等维度深入解析非标制造场景下的合作逻辑，引发在场工厂强烈共鸣。

制造业工厂要真正提升贸易能力，有哪些发力方向？在海智在线创始人兼董事长佘莹看来，第一，有条件的企业应尽早构建渠道、运用渠道、掌握渠道；第二，学会合理定价，真正学会讲清楚“贵有贵的道理”，建立清晰透明的成本结构；第三，强化使用贸易工具的能力。

在向光而行的制造业强国征程中，“中国制造”需要的不仅是勇气，更是智慧。未来，海智在线将继续以数字化技术为引擎，使中国产能服务世界制造，实现“用工艺地图瞬间再造世间万物，用生产协同轻松满足世界需求”的美好愿景。