“聚势、聚能、聚力、聚合”专业招商服务打造招强引优的“金义样版”

中国经济导报、中国发展网 蒋双庆、记者沈贞海

近日，中国（浙江）自由贸易试验区金义片区（金东）规划（草案）公告发布。此举旨在为科学合理地指导中国（浙江）自由贸易试验区金义片区（金东）的建设，有效促进该区块产业项目发展、空间蓝图预控、城市功能完善……不久的将来，一个“人聚、城美、景胜、业兴、民富”的金义片区（金东）区块将展现在世人面前，展现金华之风、金义之美、金东之盛。

在金华向“东”发展的同时，金义新区（金东）的集聚力越来越优，发展力越来越盛，吸引力越来越强，招引的企业越来越多、规格越来越高、质量也越来越强。

先来看一组数据，截至11月底，金义新区（金东）签约3亿元以上重大产业项目22个，招引20亿元以上重大产业项目6个，其中总投资100亿元京东智能物流及智能制造示范基地项目已于10月9日摘牌。到位内资92.94亿元，完成全年目标任务的105%；产业项目到位资金完成61.03亿元，完成全年目标任务的129.85%。

金义新区快速发展契机是发展之基，正是在此基础上，金义新区招商服务公司以“四个聚焦”实现聚势、聚能、聚力、聚合，打造高质量专业招商的“金义样版”。

聚势：专业招商“抓重点”

中国经济导报、中国发展网记者获悉，金义新区招商服务有限公司提供从招商引资项目信息挖掘、对接洽谈到签约落地等全链条、全周期、全方位的金牌“店小二”式服务，提升“点对点”服务水平。

汇集扶持政策。梳理汇集企业扶持政策“干货”，内容涵盖企业融资、创业孵化、知识产权、人才激励、科技创新、技术改造和产业扶持等8大类，以卡片形式汇编，快速回应客商的各方面询查。

完善评估机制。在对项目风险进行规划、识别和估计的基础上，对项目进行基本的风险评估。联合基金公司、投资机构，对项目进行详细尽调分析，对项目所有不确定性和风险要素的充分、系统而又有条理的考虑，有效降低了项目风险。

优化服务质量。绘制“金义新区（金东区）东城区用地存量图”，积极收集并更新地块及闲置厂房信息，有效去存量变增量。同时为项目提供商务代理代办服务，真正实现客商“零跑腿”。

聚能：产业链条“连点成线”

绘制产业链全景图，聚焦新能源汽车、节能环保、新材料、先进装备制造等新兴产业和重点细分行业，激活“线连线”产业扩能。

瞄准四大区域。以京津冀、长三角、珠三角、杭州湾四个重点区域，作为承接产业项目的主战场，探索试行委托招商、驻点招商、异地招商、以商招商等市场化招商模式，招商公司招商专员已走访了全国31个城市。组织安排项目及企业走访825次，累计入项目库信息306条。

瞄准三个产业。以智能制造“工业经济”、新基建“数字经济”、新能源新兴产业重点招引，聚焦数字贸易、跨境电商、高端制造、信息技术，通过产业链的延伸形成产业配套集群。截止目前，在跟项目71个，其中制造业项目58个，信创产业项目7个，高端装备制造业19个。其中，重点跟踪项目29个。

瞄准三类企业。瞄准央企、国内外500强、行业领军企业和隐形冠军企业，努力引进一批投资规模大、产业链条长的重大产业项目，已对接上市企业30家，国企42家。

聚力：平台资源“多扩面”

搭建和完善招商资源数据库，充分挖掘产业园、飞地等平台项目信息资源，提供精确化数据信息支撑，精准“面对面”有效对接。

拓新“一盘棋”理念。以产业平台为载体、以项目统筹为依托、以要素统筹为支撑，依托龙芯智慧产业园、金华科技城、金义综保区、江岭高新智造区等产业平台，推进上下互动和部门联动，加快构建“大招商”格局。

拓展“飞地式”招商。依托在上海松江、杭州拱墅、深圳蛇口等打造科创“飞地”产业园，利用合作区独特的区位优势和政策优势，拓展产业布局、协同产业招商，积极承接G60科创走廊产业梯度转移的需求。

拓宽“数字化”平台。通过“金义招商”数字化小程序，实现信息资源共享，有效节约客商的时间与成本，加快公司与客商的信息交流，大大提升服务水平，促进招商引资的“落地率”。

聚合：招商网络“成体系”

在前述背景下，金义新区招商服务有限公司着力创新，围绕精准招商，着力打造精细化管理体系、专业化队伍构建精准招商新框架。

铺设驻点招商。区招商服务公司在上海、杭州、深圳和北京四个城市设立了驻点招商中心，金义新区派驻36名招商专员驻点，承担日常联络、对外推介、信息收集、项目对接和协调服务，重点招引科研院所、先进装备制造、新材料、智能物流、保税加工、文旅以及城市配套服务设施等产业项目。

开展乡贤招商。依托上海、深圳、杭州等地的乡贤会，达成委托招商意向，引导和支持在外金东籍企业家、技术人才、科技人才回乡创业，利用异地商会、行业协会，增加招商信息和线索来源，全方位捕捉招商信息，撬动招商引资工作再增效。

促进以商招商。积极谋求市场化招商，通过有偿服务的手段，加强与各类专业化投资咨询服务机构、金融机构、基金公司合作，对项目进行详细尽调分析，完善风险控制体制。

……

招商引资、招强引优，既是招商引资，同时也是一个地方城市形象的有效展示。为此，金义新区招商服务公司培育组建了一支“懂礼仪、重专业、具形象”的项目服务团队，提供24小时专线服务，项目前期提供专业咨询服务，项目中期提供“店小二”式代办服务，项目后期提供高质量优秀服务，“最多跑一次”不打折，“三服务”不退步。特别值得一提的是，该公司不仅建立一支专业招商队伍，还设立了标准化服务流程，设计了CIS企业形象识别系统，既专业且优质。

据介绍，今后五年，金义新区招商服务有限公司致力建设成为金华地区的最具专业化、市场化的一流招商投资公司为目标，依托自建运营的产业园区和招商基金为抓手，做响招商公司品牌、做活园区招商模式、做好资本招商文章，紧盯“高、新、特、大”企业，实施资本招商、敲门招商，产业链招商，园区招商，切实不断增加金义新区新的经济增长点，以标志性项目、重量级招引展现工作成效，推动全区招大引强工作再上新台阶、实现新突破。

“走出去，展现金义风采；引进来，体现金义速度。我们的专业招商人员，既是金义新区的形象代言人，也是招引企业的引荐者，更是落地企业的服务员。招引，只是开始；落地，不是结束，而是优势服务的延续。”金义新区招商服务有限公司董事长胡康如是说。