小山城大行业：浙江丽水缙云机床行业走向世界

中国发展网讯  近日，2024首届中国（缙云）机床工具展览会在壶镇举行。此次展会作为丽水市首个工业商贸类展会，汇聚了国内外的马扎克、津上、海天、泰嘉、三合等国内外知名企业的最新产品与技术近200家顶尖展商，展览面积超过10,000平方米，展位达500余个。涵盖了金属切削、激光焊接、数控系统、金属成形、特种加工等多个领域。展会的举办，在展示智能制造领域的最新技术与装备、为专业人士提供了一个一站式供需交流平台的同时，也将助推机床产业的高质量发展。

具备国际水平的全国性专业机床工具展会对行业来说就是大象级别的，而山区小县缙云下属的壶镇镇在全国来说比蚂蚁还小。这样的小蚂蚁为何以能撼动大象呢？

一人带动一座城  承包销售搅动一池春水

缙云县隶属于浙江省丽水市，位于浙南腹地。总面积1494.24平方千米，境内中山、低山丘陵约占总面积的80%，是一个名副其实的山区小县。然而它却有一个响亮的称号——“中国锯床之都”，壶镇镇则是核心产区。

浙江锯力煌公司的成功是缙云机床产业发展的一个缩影。“敢想、敢拼、敢投、敢超”是缙云机床行业企业家们的共识。

上世纪八十年代，壶镇机床产业近乎空白。从无到有，就不得不提缙云机床产业的领头人——浙江锯力煌工业科技股份有限公司（以下简称“浙江锯力煌公司”）创始人、中国机床工具工业协会锯床分会理事长李新富。

李新富原是壶镇的一名民办教师，1983年他辞去工作，创办三合农具厂，生产销售农用镰刀，凭着勤劳淘到了人生第一桶金。他为了扩大生产，将赚来的钱全部买了产房和设备，但由于对经营和技术尚未全面掌握，没多久就亏了个精光，还倒欠了几百万元。在无路可走的时候，他于1995年去北京参观了一场机床展，从中看到了商机，东拼西凑借钱购买了一台旧锯床。回来后与技术工人一起拆了装，装又拆，反反复复研究了3个多月后，终于下线了缙云县第一台带锯床。

开始锯床销售都是派采购员上门销售的，不仅被动，成本高，而且很难核算。李新富经过反复思考后决定推行承包销售，就是将企业生产出来的锯床定价后，销售全部包给推销人员，卖的高低，卖不卖的出去，都是销售人员的事，亏本和盈利直接与销售人员挂钩。

没想到这样一改，充分调动了销售人员的积极性，锯床供不应求。销售人员也因此大赚了一笔，出去卖锯床成了壶镇人的一种流行。在李新富的带领下，壶镇的锯床、拉床等机械装备以及上下游产品、工具等企业遍地开花。

截至2023年底，机械装备产业及相关配套企业有150多家，相关从业人员超30000人。产业在国内外设销售网点近2000个，营销人员近20000人。

十年磨一剑 民营企业填补国内技术空白

从2000年卖出的第一台产品2000元，到今年卖出的一台4000万元，整整翻了2万倍；国内道路上跑的汽车中90%以上刹车支架一定是我们企业生产的机器加工的；在全国拉床行业从业人员共500多人，我们企业就有300多人……

浙江畅尔智能装备股份有限公司（以下简称“浙江畅尔公司”）董事长兼总经理林绿高，如数家珍般讲述着企业取得的一件件辉煌业绩。然而，这些业绩的背后却是充满着无比的艰辛和压力。

林绿高是缙云县城人，医科大学毕业后分配到壶镇镇医院当医生。经过几年的临床实践，他成为了壶镇镇小有名气的骨科医生。与妻子结婚时老丈人家陪嫁了一幢房子。但由于当时比较穷，借了几万元钱装修了楼上两层居住。老婆就利用楼下两层空房，为别人代加工配件。当时花了1000元钱买了一台机床的零部件，组装了一台机床，用于加工。由于利润很低，后来就停产了。

“在处理机器时有人出了2000元钱要买那台旧机床。于是我敏锐地感到做机床有前景。”林绿高从此投身机床行业，辞去了医生工作，潜心研究起了机床，并瞄准了高端拉床、数控专用机床、机器人集成智能化成套装备研制，如用于航空发动机等榫槽加工的数控高速拉床、大吨位上拉式立式内拉床。

隔行如隔山，对于一个没有点经验的门外汉来说，难度是可想而知的。但由于他锲而不舍地坚持，并不断请来行业内的专家、学者的指导和培训。注重科研团队的培育以及科研经费的不断投入，新产品一个个诞生。有了一定积累后，2008年林绿高他们向更高目标进发，向世界上最难的拉床发起挑战。

“之后的10多年时间里，企业生产赚来的钱都投在了研发上，几乎没什么剩下的。资金最困难的时候，家里的资产能抵押，都抵押出去了，压力山大。”林绿高坦言，直到近几年公司效益才开始稳中向上。

值得一提的是，公司电气技术带头人吕磊是2024全国五一劳动奖章获得者。他默默扎根在电气数控岗位17年，自主钻研电气自动化难题。曾先后参与了15项省部级重大科研项目“智”造开发，负责10多项成果的电气技术攻关任务，研制产品列入装备制造业重点领域首台（套）4项，实现破垄断、填空白、补短板，获得授权软件著作权5项。吕磊及其团队在大型高精度数控拉削装备关键技术与产业化、四工位十二主轴联动数控复合机床研制等多个项目的创新成果曾获浙江省科技进步奖一等奖、浙江机械工业科技一等奖等奖项10余项。

目前，浙江畅尔公司已经成为国内领先、国际先进的拉床成套装备提供商。为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业。近年来承担了国家“补短板”重大工程项目、省重大科技专项等省部级科研项目。

百折不挠  从地方小企业发展到国内行业龙头

“从今天开始，你就是总经理了，企业里什么事都由你自己作主！”

2012年的一天早上，“80后”李斌胜听父亲李新富这样说后，感觉重任在肩。他说：“我爸赚99元就是成功，我只赚99元就是失败！因为我顶着‘企二代’的帽子，不进就是退。”

2006年，我还在上大学时，父亲带着我去欧洲考察，尤其是在参加德国机床展后，内心受到极大的震撼，我们的设备技术精度等方面跟他们差距不是一点两点，而是太大了。李斌胜介绍说，我们当时的设备还处于最早期的阶段，没有统一的标准和参数，都是靠有经验的工人手动调节设备参数，对人的依赖性很强，所以导致同一台机器由不同的工人操作，日产量和锯条寿命的差异也非常大，难以保证锯切性能与效率的一致性。我们的企业如果不尽快跟上标准化生产的脚步，很快就将会被淘汰。

2007年，我大学毕业回公司当总经理助理，从底层做起，一步步接触每一道工序、每一个环节。经过5年的摸索，基本掌握了企业的情况。接手企业后的第一要做的事，就是决定淘汰老设备、老工艺，实现标准化生产。

“在淘汰老设备的过程中，我与父亲还吵了一架，因为原来的设备都是他的‘心头肉’，一台台都他汗水换来的，甚至骂我是败家子。一些老技术人员也想不通，反对我的决定。但是我没心软，顶住压力，不仅淘汰掉全部设备，还不惜将企业之前赚取的利润全部投入用于研发新设备。”李斌胜回想起当年的情景，还是感慨万端。

经过企业科研团队十多年百折不挠的努力，2019年，锯力煌第一台完全标准化生产的带锯床面世。产品效率的翻倍与刀具寿命的翻倍，在市场上掀起了一阵风暴。2021年，产品反输德国，实现中国高端锯床销往德国本土市场“0”的突破。公司逐渐成为中国数控锯床、高端锯床的优质供应商，国内锯床行业的龙头企业之一。

技术研发部的卢勇波是一名有20年工龄的老员工，经历了淘汰老设备到研发新设备的全过程。“以前卖出去的产品售后问题相对较多，返修率会相对较高。新设备研发升级换代后，所售产品的品控显著提高，几乎很少有返修的。即使有，也可以通过远程智能化排查找出哪个零部件出了问题，并把出问题的零部件寄过去就可以了，大大降低了我们售后的成本。”卢勇波自豪地说。

千方百计服务 为企业排除万难

“对待企业，我们的宗旨是无事不打扰、有事必解决！”缙云县经济商务局党委副书记、副局长王晋表示，缙云县这些年工业企业发展迅猛，主要是县委县政府领导主动作为，靠前指挥，千方百计为企业服务，排除企业各种各样的困难，助力企业腾飞。

“企业的发展离不开当地政府的帮扶。”李斌胜说，除了给予企业营造好的环境、各种优惠、扶持政策外，当地政府每年还会组团带领企业去一些城市以及部分重点的院校，进行现场的人才招引。并鼓励机械装备企业联合高校、科研机构等开展技术研发；鼓励企业加快数字化改造，推动机械装备规上企业实现数字化改造全覆盖。并给与不同等级的资金奖励。可以说，企业的向前的每步，背后都有政府服务和帮扶的影子。

“在我们企业揭不开锅的时候，政府部门主动找上门，回购了我们的老厂房，给我们雪中送炭，解了我们的燃眉之急，我们非常感激。”林绿高深情地说。

此外，按照“企业有规模、产业有链条、产品有技术、增长有速度、市场有前景”条件遴选重点扶植企业，“同业联合、同域整合、同向智合”组建培育龙头企业，政企学研联合制定中长期发展规划和成长路线图，政府提供一对一专业服务，优先保障发展要素需求。实施“雏鹰行动”，梯队培育“专精特新”中小微企业。

2023年，缙云县机械装备产业实现产值211.9亿元，占全县规上工业总产值比重50.3%，已成为县域第一大主导产业。该产业由锯床、特色机械装备和关键基础结构件、零部件等子产业组成，基本形成以整体装备为核心、高端零部件为配套、一体化解决方案为发展方向的完整全链条产业体系。其中带锯床产业国内市场份额超过60%，零配件及配套耗材中锯片占全国市场份额90%以上。主要终端行业产品为智能锯切装备、高端拉床、数控机床、复合机床等。

目前缙云以锯切装备为主的缙云智能装备产业已进入一个必须发力突破、高质量发展阶段，只要坚持走产业、科技、人才三链融合之路，朝着智能化、高效化、高精化、复合化的方向努力，“中国锯床之都”必将厚积薄发，量变到质变、凤凰涅槃。（邱一文、沈晔）