金华银行义乌分行：以小微贷款增户扩面，助推信贷投放提质增效

中国发展网讯 今年以来，金华银行义乌分行紧紧围绕“开门红”目标任务，在努力拓展存款业务的同时，持续发力信贷营销，全力推进小微贷款增户扩面，助推信贷投放“开门红”。截至3月31日，该分行小微信贷客户数达1073户，较年初基数增加192户，位列金华银行各分支行前茅；小微贷款比年初新增22823万元，在全行排名第一。

经常沟通，获取优质资源。分行一把手与政府部门、镇街、国企建立有效的联系，利用各类会议、活动进行宣传推介。分行班子经常带领拓展部门负责人和客户经理深入一线，走访客户，主动对接，及时获取生产信息和资金需求信息，不断提升金融服务的能力和质效。    

精准营销，提高市场竞争力。以整村授信、小微园区、市场为抓手，紧紧围绕个体工商户、小微企业、农户等客户群体，持续深耕网格化营销阵地，实行清单式跟踪管理，一户一策，精准营销。白天跑客户，晚上整理材料；工作日干不完，周末加班做，全力做好支农、支小、支微服务功课，提高市场竞争力。

精细督导，压实目标责任。精细制定小微贷款考核办法，分行班子经常深入各拓展部门进行现场督导，指导分析不足，为小微贷款增户扩面支招。每天召开晨夕会，及时通报评比工作进度，学习分享好的经验，形成上下联动、整体推进的营销氛围，为小微贷款增户扩面和信贷投放的“开门红”打下坚实基础。（王栋）