金华婺城直播带货“红”了新经济、新业态、新动能

中国经济导报、中国发展网 傅伟炎、记者沈贞海

从粮油蔬果到本地特产，从家居用品到五金工具……在数字经济时代，直播带货已经渗透到百姓生活的方方面面，直播电商成为网络经济的新模式。

近年来，浙江金华婺城把握良机、因势利导，通过工厂直播带货、赛事+直播带货、大数据支撑直播带货等新业态、新模式，走出了一条具有婺城特色的电商直播之路。今年，婺城区进入直播电商区域发展指数百强榜，翻开了直播经济发展的新篇章。

企业主播 精准匹配

架起灯光、调整镜头，小小的屏幕，一头连着主播和产品，一头牵着粉丝和买家。

“朋友们，今天给大家介绍一款新产品，这款不锈钢锅采用的是最新工艺，导热更均匀，节能更控烟……”近日，走进位于婺城临江工业园区的某工贸公司直播间，该公司负责人正忙着与同事们一起直播带货，线上吆喝自家产品。他说，接下来公司里的员工将集体化身主播，进行“云上带货”。

全员营销，员工当“主播”是该公司的新尝试。负责人介绍，去年突如其来的疫情，倒逼着企业走上了线上“直播带货”之路，助力企业“云上突围”。去年年底开始，该公司正式启动全员直播带货行动。通过组织全员直播培训，从镜头感、语言组织能力、带货能力等各方面着手，内部孵化培养“网红主播”。目前，首批5名业务骨干均已“上线亮相”。

摒弃直播平台网红带货，选择内部孵化培养，夏彪看中的是长远。“相比网红，员工做主播，专业经验更丰富，更熟悉产品的亮点，成本也更低。

直播带货 赋能电商

自带流量的社交媒体与等客上门的传统电子商务相遇，迅速占据了互联网的风口。作为传统电商强区，金华市婺城区近年来紧紧抓住时代风口，加速社交电商布局，数字赋能助力新飞跃。

“婺城区把数字经济作为‘一号产业’来培育，将‘数字赋能、创新赋能’贯穿发展全过程和各领域，全力打造高质量发展的数字新引擎。”浙中信息产业园区管委会副主任陈汝平介绍，去年园区着重对网红直播开展普及培训，今年按照“四攻坚四争先”行动，重点做好提升，精准服务，利用小葫芦大数据落户婺城这一优势，孵化一批直播企业，打造直播生态。

“一号产业”给婺城带来了不少发展红利，2020年全区实现网络零售额140亿元，跨境网络零售额突破13亿元。值得一提的是，通过加强跨界融合，努力探索实践“网红带货赛事产业”，婺城成功打响了燕语湖钓鱼人运动会等“网红+垂钓”品牌，带动线上消费6000余万元。除此之外，婺城区积极组织开展直播创业大赛和网红直播培训，以党建带群建，助力婺城区各经济体主动应变、云上突围，实现健康可持续发展。

乘势而上 做精做强

2020年以来，直播带货的火爆，激活了直播经济一池春水，诸多企业纷纷借助直播拓展市场。今年1月，婺城区政府与上海六界信息技术有限公司达成战略合作，引入六界信息旗下的小葫芦大数据平台，以链接企业与网红为使命，联手打造“网红+电商+直播+商品”产业链条，吸引超千万粉丝了解婺城、关注婺城、乐享婺城，带动线上线下消费，助推金华网红经济试点城市建设。

“入驻婺城区5个月以来，我们已为本地企业提供300余次精准服务，通过客户群画像和大数据分析，不少企业已找到了合适和满意的带货主播，尝试了混场直播、专场直播等，迈出了数字化营销升级的第一步。”小葫芦金华运营中心负责人介绍。

据了解，接下来小葫芦（金华）商业运营中心将通过线上直播、线下培训等模式帮助企业更好地开展数字化营销，同时根据婺城当地特色，通过大数据分析，帮助企业挖掘更多产品，打造更多品牌，助力婺城直播经济发展。